营销永远跑不出4P的框架

时间：23-06-27 18:16

营销永远跑不出4P的框架

容易知道的概念，大家往往觉得不重要，4P理论也因为过于简单，常常被很多人忽视。

先来看看4P概念：“ 1964年的时候，密歇根大学的杰罗姆·麦卡锡教授突然 “ 灵感乍现”，他发现实际上所有行业产品的市场营销框架其实是一样的，就是由product（产品）、price（定价）、place（渠道）、promotion（促销）这四个部分构成的，这就是后来鼎鼎大名的4P市场营销组合，而后来几乎所有的营销教科书都以4P结构展开讲解。这就是4P的由来。”

我想每个营销人经常会做的一件事情，就是行业分析，竞品分析，这些分析往往都是基于4P框架，通过产品、定价、渠道、促销很快就能够找到对手的优劣势。

很多数据分析工具，可以提供某个时间段品牌全网的媒体数据，可以基于4P框架来分析品牌最新的营销动作。

目前市场上，很多推广渠道，如百度、小红书、抖音等，当然还有线下渠道，每个渠道都有自己的投放模式和优化方法。

仅对搜索行业而言，我从事搜索优化这些年的感受，变化其实不是很大，搜索的算法机制三五本书你可能可以初步了解这个行业的全貌，当然不做科研、不做搜索开发，而是仅供了解，但是这仅仅是掌握了一门渠道方法论而已。

渠道只是4P中一P，如果仅靠这一种方式来说我懂营销，将会沦为执行的工具。

营销最终，还是要回归产品本身，我没有听说过，那个企业老板，知道某人懂渠道，而对他大加赞赏，而是这个人对行业有独到的见解，而更合理的运用渠道，达到组织目标。

所以了解产品很重要，知道用户对产品的反馈很重要，通过这些信息改善产品，放大用户对产品认可度，而提高产品复购率。

“如果你的眼睛还只盯着推广、创意、投放这些事情，那你还算不上一个真正的营销从业者。”

企业如何取得卓越的经营业绩的两种方法

一种是提升企业的经营效率。

一种是进行战略定位。

什么是提升企业的经营效率，可以理解为“拧毛巾”，能够持续降低企业内部成本，这说明企业的效率更高，做一件事情成本更低，当获得绝对价格优势后，质量有保障，销量提升，收益自然会提高。

企业需要根据自己的经营流程，不断改善每一步的效率，每个新技术，新产品能够获得市场的认可，它一定是碾压之前其他公司的生产效率，或者是解决了之前从未解决的问题。

但是，提升效率也有限制。

第一，当过度压缩成本时，就会走向另一个极端，甚至影响企业健康发展。

第二，你的经营活动，会被同行抄袭模仿。

你会发现不管是过渡压缩成本还是被同行抄袭，最终都会走向战略定位。继而维持企业正常经营，让企业更好的经营下去。

对企业战略定位而言，波特提出的企业战略定位与特劳特提出的品牌心智定位是两个概念。

有一次我在去往苏州的路上，途经京沪高速，抬头看到了横跨高速的大桥，大桥围栏上有一条巨大的广告横幅写道：“世界羽绒服，中国波司登，引领新潮流”，那里的高速来向、去向合起来共有8个车道，两个方向都能看到，整个版面只有文字，甚至几公里外依然清晰。这个广告语就特劳特讲的定位，品牌在顾客心智中的定位。

而企业的战略定位，是指导企业发展的定位，引导企业在经营过程中与之匹配的独特的经营活动来支持企业运营。

这里就出现一个突破点，每个企业都有自己“独特”的经营方式，在这里就出现了差异化。

比如广告营销行业，其实甲方都知道，现在提供的服务内容基本上很相似，没有什么不可替代性，所以在同质化严重的情况下，如何实现差异化，这个就很考验企业，因为没有真正服务的时候，客户很难感知到你，是不是真的好。

所以很多公司，去提高CEO的知名度，马斯克、雷军、乔布斯都是这样。当然这种方式并不适用于绝大数企业。

反观大部分企业，我们就是售卖产品、服务，没有什么很高大的情怀，只是为企业提供一种便利的服务。

我们的做法就是提供更多增值服务，这个增值服务一定是和企业共同成长的，比如分享行业报告，提供最前沿的市场变化、迭代营销工具技术，无形之中形成了关联纽带，所以广告行业是一个需要不断学习的行业，见闻、思考深度能够让你不断精进，并分享给客户，看到这里是不是压力很大，但是这何尝不是一种动力。

回归用户需求

当某种需求无法免费获得时，你提供的产品才会有价值。

在《战略品牌管理》一书中提出需求的主要类型。

一、功能性需求。这个产品解决了用户什么问题，比如矿泉水，就是解决口渴的问题。

二、体验性需求，比如购买了一副狼人杀道具，大家其乐融融在一起玩，这个过程既达成了娱乐的效果，又进一步促进了大家的友谊。产品如果能够设计一种激发客户情绪的东西，将会增加客户的支付意愿。

三、象征性需求。象征性价值用于满足消费者的内心或者精神层面的需求，如自我满足、角色地位、成员资格、社会认同或者自我识别等。比如茅台酒，已经在国内形成共识，他就是一款高端白酒，不仅很难买到，还具有收藏价值。在重要场合出现，就是一种身份的象征。

营销的本质，万变不离其宗，终归要回归产品（服务）。

参考来源：

[1]营销笔记，小马宋

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